从养宠人群画像看抖音宠物类目，为什么宠物健康增长最快？

满足了宠物基础消费后的抖音宠物类目，或许要考虑如何占据更深入更细分的市场用户心智和需求了。

宠物行业观察消息，近日，卓尔数科联合巨量引擎发布了一份《萌宠数说：解密养宠人群心智图谱》的调研报告。该报告旨在通过对抖音宠物市场的深入分析，解密养宠人群的心智图谱，为相关从业者提供有价值的参考和建议。（注：该报告取数方式为巨量云图市场数据，文中数据均为指数化数据）

据报告指出，抖音电商已经基本形成围绕猫猫狗狗周边生活的全消费类目。其中，宠物食物和宠物生活占比高达 80%，其次是进阶消费和健康消费。

具体到细分类目来看，四大宠物消费类目都在迅猛增长，但健康消费的增速尤为突出。数据显示，自 2022 年 Q1 以来，猫狗宠物市场从 6 亿 + 迅速增长到季度 GMV33 亿 +，季度复合增长率超过 24%，其中健康类目增长速度最为亮眼，复合增长率高达 40%。

而从犬猫不同维度来看，养猫市场体量超过狗，且猫增速更快。报告指出，2022 年和 2023 年，抖音猫市场总量 66 亿，狗市场总量 34 亿。且猫市场季度复合增长率 24%，超过狗市场的 18% 季度复合增长率。

其中，宠物食品品类是基本盘，类目消费分别占比犬猫不同市场消费的 73% 和 72%。在宠物食品品类之外，猫更看重生活消费，整体市场占比 18%；狗则同时看重生活和健康。生活消费占比 12%，健康消费占比 10%。

针对快速增长的抖音养宠市场，报告还锚定了八大养宠心智人群，用以助力品牌商家获取在抖音平台上快速突围和持续运营的方法论。区分养猫和养狗两个维度，这八大养宠心智人群又可划分为四类养猫人群和四类养狗人群。

具体来看，四类养猫人群的养宠消费类目主要是食物和生活，且在生活和健康消费上都有较高的偏好度。其中：

一是“科学成长喵”。这部分用户悦猫属性强，希望猫猫“吃的健康、住的干净”，关注猫咪科学成长。在消费维度上，这部分用户食物消费高频，集中于主粮、零食、罐头、妙鲜包等不同类目，且关注猫粮各个维度的品质；而在宠物生活用品消费类目中，这部分用户大促心智明显，偏好进口猫砂，且猫砂消费相对关注功效和种类。

二是“富养宠爱喵”。作为最宠猫的新潮玩咖，这部分用户偏爱大牌、乐于尝试、注重成份，价格接受度高。在食物消费上在意原料和品牌，关注点信赖头部品牌，是 100-500 价格区间的猫粮产品的主要消费用户；而在宠物生活用品消费类目中，这部分用户同样大促心智明显，偏好进口猫砂，且猫砂消费相对关注功效和种类。

三是“刚需屯粮喵”。这部分用户相对更注重消费性价比，是次少量大的囤货能手。其对于猫粮产品的基础需求高，偏好国产品牌产品，是 50-200 价格区间产品的主要受众；在健康消费类目中，更偏向于宠物日常的护理。猫砂消费则相对关注功效和种类，整体关注偏平均。

四是“经济适用喵”。这部分人群大多为爱猫也爱狗的双宠家庭，养宠消费偏好是宠物基础和入门消费，一物猫狗两用的高性价比产品。在食品消费类目上，集中于犬主粮、猫狗通用食品、狗零食等产品。猫粮类型更喜欢风干、无谷，偏好高性价比的产品；生活消费偏好则集中在大促囤货 & 高性价比猫砂方面，相对关注功效和种类。

而在四类养狗人群中，食物和生活是养宠主要消费类目。且生活、进阶、健康类目上都表现出较高的偏好度。其中：

一是“潮流玩咖汪”。这部分用户喜欢外出游玩，而狗狗则是生活中的潮流玩伴。在犬主粮消费类目上，潮流汪主要集中于狗狗品种和狗狗的尺寸，出发点更偏向适合狗狗的 size，产品需求以基础狗粮为主，更偏好散装主粮，以及无谷、天然的标签产品。

二是“氪金精致汪”。这部分用户或许是最懂狗的养宠人。对他们来说，狗不仅是宠物更是家人，追求各个方面精心呵护狗狗。在食品消费类目上，这部分用户偏好主粮和零食，对狗狗宠爱程度高。例如主粮产品方面，养狗时间较长的他们更在意狗粮类型和原料配方，会关注和购买进口品牌，喜欢买主食罐头；而在生活类目消费上，他们也愿意在新奇物品上花费，比如狗厕所，翻译器等，但整体更偏向于狗狗基本属性的圈养和消费。

三是“新晋伙伴汪”。作为刚养狗的养宠弄潮儿，这部分用户偏好搜集各类新潮玩意儿。在食物类目上，他们偏好散装犬粮和双宠通用食物，在主粮发力上的潜力有待挖掘；在健康类目上，由于缺乏养宠知识，他们会购买较多的益生菌、营养膏等基础保健产品，但选择较为盲目。

四是“佛系成长汪”。这部分用户大多是传统养狗人，他们尊重狗狗天然生活属性，信奉吃好玩好健康就好的养宠理念。在食品消费类目上，他们以主粮为总体饮食，但可以加餐狗零食。在进阶类目消费上，偏好狗狗日常遛弯需求，消费集中于雨衣项圈等类目。但是相比其他人群，“佛系成长汪”在该类目上的消费还有待挖掘。

报告还指出，通过聚合养宠消费特征和内容消费特征，当前八大养宠人群间 有明显差异，且仍有非常大增量空间。同时，持续新进的养宠机会人群也是快速增长的市场增量主要来源。

例如根据是否已经有养宠消费行为，可将用户拆分为“已有养宠消费人 群”和“养宠兴趣人群”两个维度。而“养宠兴趣人群”，则是需要品牌主持续关注的运营重点，可以乘抖音市场扩张红利，快速拉新抖音养宠市场增量人群。

而透视市场和人群特征后，报告还指出，当前抖音宠物赛道在节点、货品、内容上都有新机会：

一是从营销节点上来看。通过观察近一年消费数据，发现 618、双 11、新年期间都出现了消费高点，占全年消费的 32%+。同时，在它博会和亚宠展举行期间，养宠市场也呈现环比增长趋势，其中主粮类目增长趋势显著。

二是从货品机会上看。总体都在涨，健康类目涨的最快，基本盘中的主粮和猫砂基本关注点稳定。例如在猫主粮类目中，猫成长阶段 \ 功效 \ 类型 \ 原料等是用户关注的基本内容。其中，猫成长阶段核心关注点是幼猫、成猫以及全价猫咪；猫粮功效核心关注 点以无谷（健康）、发腮（好看）为核心关注点；

三是从内容趋势上看。现阶段下，养宠心智人群对宠物公益有超高兴趣度，各大宠物品牌也纷纷下场做种草营销。公益不仅能做品牌形象，还能深度结合产品，实现差异化破局。

Ps：基于篇幅原因，未能将全部报告内容予以呈现。对该报告感兴趣的小伙伴，欢迎添加小编微信沟通交流。至于未来抖音平台在宠物行业中还将有何动态，宠物行业观察也将持续保持关注。欢迎下方评论区留言讨论，或添加小编微信沟通交流。