Freshpet：持续增长 20% 的秘诀揭晓_爱宠网_宠物_猫

10 多年来一直保持超 20% 增长率的 Freshpet，致胜的核心因素是什么？

近日，宠物鲜粮第一股 Freshpet 公开披露了最新财务业绩报告。根据财报显示，Freshpet 在 2024 财年前六个月实现累计收入达 4.59 亿美元，去年同期累计收入为 3.51 亿美元，同比增长 30.85%。

财报还同步更新了 Freshpet 在 2024 财年全年度的营收指引。根据 Freshpet 预计，其 2024 年总营收额至少 9.65 亿美元，较 2023 年增长至少 26%。调整后的 EBITDA 至少为 1.4 亿美元。

细分到产品销售渠道来看，2024 财年上半年，Freshpet 总营收较去年同期增长了 1.082 亿美元。其中，杂货、大众、国际和数字渠道同比增长了约 8160 万美元，宠物专卖店和俱乐部等专业渠道则同比增长了约 2660 万美元。

根据 Freshpet 官方的说法，其净销售额增长主要是由 29.4% 的销量增长推动的。也就是说，区别于依靠产品定价提升来维持营收增长的企业，Freshpet 在今年上半年实现了产品销量的快速增长。

且在净利润方面，得益于总营收的快速增长和毛利率的持续改善，以及物流成本占净销售额的百分比下降等多种因素，Freshpet 的盈利能力获得了巨幅提升。今年上半年，Freshpet 实现累计净利润 1690.80 万美元，较去年同期累计净亏损的 4173.80 万美元增长了 140.51%。

对此，Freshpet 首席执行官 Billy Cyr 也在财报中指出，” Freshpet 正在实现有规律的增长。这使我们能够显着提高盈利能力，同时继续实现品类领先的净销售额增长。Freshpet 的增长态势让公司对实现 2027 年目标的能力更有信心，其中一些目标我们已经超额完成。”

值得一提的是，作为 Freshpet 的核心优势，Freshpet 的冰箱网络也为其在今年上半年的营收净利双增长做出了突出贡献。这是因为区别于传统的货架零售模式，“冰箱”销售模式可同时实现零售店中品牌独立展示以及解决鲜粮储存的两大问题。

同时，由于占地空间等因素，零售商不太可能添加多品牌的宠物食品冰箱，因此 Freshpet 的冰箱网络在较大程度上阻碍了潜在竞争者的进入。而由于 Freshpet 产品销量的较快增长，有较强流量效应，线下渠道安装 Freshpet 冰箱的意愿也随之提升，进一步提高了 Freshpet 冰箱在线下渠道的渗透速度。

根据财报显示，截至 2024 年 6 月 30 日，Freshpet 的冰箱网络已经覆盖了约 27,497 家零售店，且其在主要零售渠道中的渗透率也在不断提高，包括 Grocery、Mass、International、Digital、Pet Specialty 和 Club 等。

也正是在如此强大的冰箱网络覆盖下，Freshpet 成长为了名副其实的宠物鲜粮第一股。公开资料显示，Freshpet 的营收业绩从 2012 年的 0.44 亿美元成长到 2023 年的 7.67 亿美元，并将在今年达到 9.65 亿美元的市场规模。根据测算，其连续 10 多年均保持着 20% 以上的增长率。且在美国宠物鲜粮的细分市场上，Freshpet 的市场占有率甚至超过了九成。

在宠物行业观察看来，得益于养宠用户对于天然健康养宠观念的追求，“所见即所得”的宠物鲜粮市场规模也将保持持续的快速增长。例如有数据显示，2022 年全球新鲜宠物食品规模为 14.41 亿美元，预计到 2031 年将达到 75.49 亿美元的市场规模，年 CAGR 约达 20%。而 Freshpet 在此趋势的推动下，或许也将迎来更值得期待的未来发展空间。