随着人们对宠物健康的日益关注，宠物经济呈现爆炸性增长，尤其是在宠物保健品市场。据最新发布的《2023宠物保健品消费趋势》报告显示，该市场正以前所未有的速度扩大。
随着经济水平的不断提高，我国居民人均可支配收入2022年已超过5万元，仍保持着不断增长的态势，而养宠支出也随之增加，中国每户家庭平均养宠支出在2013-2022年达到了15%的年复合增长率。

2023年抖音宠物保健品市场规模指数约为5587.3，同比增长达367.8%，销量指数169.3，同比增长565.5%，品类销售呈逐月持续增长趋势，且消费者购买习惯正逐步向抖音平台迁移。

相比2022年1-10月， 猫狗保健品均呈现明显的增长趋势， 猫保健品的销售指数增长了11.05 倍，增速高于狗保健品的3.34 倍，这表示宠主对宠物保健的关注程度在快速提升。从细分品类来看， 猫品类的增长主要集中在猫化毛膏、猫软磷脂和猫氨基酸等产品， 表明猫的毛发健康是当前市场的主要需求。而在狗品类方面， 狗奶粉、狗卵磷均占据重要份额，说明消费者对幼犬的精细喂养意识正在提升。

据图显示，猫软磷脂、猫氨基酸等品类规模较高，且增幅明显，显示出旺盛的市场需求，是值得重点关注的风口品类。狗奶粉、猫化毛膏等销售额高，但是增幅较低的品类，正处于相对饱和的红海市场。而猫营养高、狗特色保健品等增幅较高，但销售规模尚处于初期阶段的品类，显示出较大的市场潜力，可通过市场教育和宣发取得更多增长机会。

2023年大批新品牌入局，品牌数量增长超6倍，商品上架数达到15.49万，抖音前3、5、10品牌市场份额被稀释近一半。在竞争加剧的同时，前10名品牌销售额指数增长超过100%，品牌活跃的同时带动市场的整体规模良性增长。

从销售前20的品牌排名分布来看，国货品牌占据了榜单75%的主导地位，其中在8个新上榜品牌中，大部分为2010年后成立的新锐品牌。而国际品牌在整体排名中则相对靠前，虽然国货品牌在榜单中占据更多席位，但国际品牌的平均影响力更强。

在客单价分布方面来看，国际品牌主要占据100-150元价格带，而国货品牌多集中在1-50元价格带，标志着中高端消费市场仍有较大机会空间。

排名上升较快的品牌中，主营产品均以化毛球片、鱼油、及维生素为主，可见毛发养护需求的提升给品牌入局创造了更多机会。

猫犬及通用型产品是主要产品类型，犬类产品相关词主要以关节、骨骼、维生素类为重点功效，卖点层面则突出“训犬师专属”等，强调专业性和特殊需求。猫类产品着重于解决猫咪的毛球问题，同时也有美毛、益脑等功效宣传。而通用类产品主打美毛、护肤、肠胃调理等宠物通用需求，包括深海鱼油、爆毛粉、磷虾油、牛磺酸、复合维生素等，涉及多个方面的宠物健康。

据数据显示，宠物保健品抖音电商成交用户性别比例来看，女性占比75%，成交用户年龄主要分布在0-17岁、31-40岁，且三、四县城市用户占据主要用户群体。

在提及品类的作品评论中，养宠痛点高频出现“掉毛”、“挑食”、“拉稀呕吐”、“缺钙”等关键词，可见用户对宠物毛发、肠胃、骨骼等方面需求持高度关注状态。其中调理肠胃关注点中，用户对有效成分对关注高于其他需求，“益生菌”、“维生素”、“洋车前子” 等成分被高频提及。而毛发养护相关成分讨论中，消费认知主要集中在鱼油、软磷脂等有效成分。

在产品功效方面，用户更为关注宠物的整体健康，希望全面提升免疫力。可见，营销内容对用户需求点的场景讨论，是连接用户兴趣点点的有力策略。

在部分被种草的用户，已经进入购买前的决策环节。主要的疑虑集中在：“是否有其他人用过”、“是否安全”，同时还关心自己的“宠物当前状态是否可以吃”，足以显示真实的体验评价是用户决策重要参考。

在产品的成分方面，用户主要关注成分的安全性，关注点集中在配料表是否干净、无害。价格方面同时体现了对品质的关注，部分品牌力较弱的产品，由于过于便宜的定价，会让用户担心品质问题。对于热门产品，头部KOL给到的低折扣，让用户更有购买的冲动。

部分已购买的消费者，同样在相关内容下留下评价，主要集中在使用效果、便利性、口感和外观等方面。他们强调产品的实际效果，如好用、推荐、回购等，“产品和卖家宣传的一致性”最受关注。

此外，对于产品包装的便利性，包装设计，以及口感的体验也受到了关注。评论区的买后评价，对于其他消费者有重要的决策影响，做好内容营销的同时，品牌同样需做好评论区的维护。

 

《2023宠物保健品消费趋势》报告为品牌提供了宝贵的市场洞察和营销策略指导，随着宠物经济的持续繁荣，品牌只有紧跟市场趋势，深入了解消费者需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。